一、從零開始的手作擺攤之路
去年夏天，我還在為每個(gè)月多賺點(diǎn)零花錢發(fā)愁。網(wǎng)上那些副業(yè)教程不是要技術(shù)就是要人脈，我一個(gè)普通上班族，哪有什么資源？后來偶然看到小區(qū)門口有人擺攤賣手工發(fā)夾，一晚上能賣幾十個(gè)，突然就心動(dòng)了。
其實(shí)最開始我也猶豫——沒做過生意，連定價(jià)都不會(huì)，更別說找貨源了。但后來想通了：反正成本低，試錯(cuò)就試錯(cuò)唄！第一批材料我就花了不到200塊，買了些基礎(chǔ)配件，晚上在家跟著視頻學(xué)做發(fā)圈和鑰匙扣。說實(shí)話，頭幾個(gè)成品丑得自己都看不下去，但練了三四天居然有點(diǎn)樣子了。
關(guān)鍵來了：別等“完美”再行動(dòng)！我直接找了個(gè)周末，搬著小板凳在小區(qū)兒童游樂區(qū)旁邊支攤。第一天特別慫，連吆喝都不敢，就干坐著。結(jié)果真有媽媽帶著孩子來問，15塊錢的發(fā)圈賣了6個(gè)——雖然賺的不多，但那種“真有人愿意買”的興奮感，比發(fā)工資還刺激！
二、擺攤賺錢的3個(gè)隱藏技巧
- 選對(duì)位置比選對(duì)產(chǎn)品更重要
我試過三個(gè)地方：小區(qū)門口、菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)角、廣場(chǎng)舞隊(duì)伍旁邊。最后發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)舞阿姨們雖然自己不會(huì)買，但會(huì)主動(dòng)幫我招呼帶孫子的奶奶們！后來固定每周三、五晚上去廣場(chǎng)，熟客多了還會(huì)提前微信問我今天出不出攤。 - 定價(jià)心理學(xué)是門玄學(xué)
最開始我按“成本×2”定價(jià)，結(jié)果顧客總要砍價(jià)。后來改成“9.9/19.9/29.9”三檔，反而賣得更快——放個(gè)“今日特價(jià)8.8元”的牌子在旁邊，連帶著其他款都走量。對(duì)了，一定要準(zhǔn)備些零錢，雖然現(xiàn)在都用手機(jī)支付，但老人給現(xiàn)金的情況真不少。 - 廢物利用才是隱藏福利
有次我把做壞的發(fā)夾拆了，珠子重新串成手機(jī)鏈，隨口報(bào)價(jià)5塊錢，居然被搶光。后來專門搞了個(gè)“瑕疵品特價(jià)區(qū)”，反而成了特色。鄰居小姐姐還找我訂制過用舊衣服改的包包，材料成本幾乎是零。
三、這些坑我?guī)湍悴冗^了
千萬(wàn)別學(xué)我一開始的傻操作：為了顯得專業(yè)，進(jìn)了一堆高檔材料，結(jié)果半個(gè)月都沒回本。后來發(fā)現(xiàn)，小區(qū)擺攤就得走“實(shí)惠可愛”路線，1688上論斤稱的亞克力配件比進(jìn)口珠串好賣多了。
還有天氣問題！有次沒看預(yù)報(bào)，擺到一半下暴雨，包裝盒全淋濕了。現(xiàn)在我的電動(dòng)車?yán)镉肋h(yuǎn)塞著折疊遮陽(yáng)棚和塑料布，這都是血淚教訓(xùn)啊。最意外的是，下雨天改在單元樓門口擺，因?yàn)猷従觽儾幌氤鲩T買菜，反而多賣了二十多單…
寫在最后
現(xiàn)在固定每周擺4天，日均利潤(rùn)80-150元，雖然比不上專職做生意的，但勝在自由。最近在嘗試和小區(qū)超市合作代賣，不用守?cái)傄材芊皱X。
如果你也想試試，記住兩句話：“先完成再完美”，“賺10塊比想賺1000塊實(shí)際”。對(duì)了，你們覺得賣什么小東西在小區(qū)最吃香？我最近想試試手工皂，但怕夏天化得快…（評(píng)論區(qū)等你支招！）
（悄悄說：其實(shí)很多物業(yè)不允許擺攤，但我每次都送保安大叔幾個(gè)小掛件…你懂的）
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