為什么你的人脈還沒變成錢？
你有沒有發現，身邊那些混得好的中年職場人，好像隨便發個朋友圈都能賺到錢？其實不是他們運氣好，而是早就把人脈玩明白了。我之前也傻乎乎的，覺得攢人脈就是加微信、吃吃飯，后來才發現完全錯了——人脈不是用來炫耀你有多少大佬聯系方式的，而是實打實的變現工具。
舉個真實的例子，我有個前同事老張，去年突然開始做高端茶葉生意，三個月賺了之前一年的工資。后來才知道，他根本不懂茶，就是把自己過去十年積累的客戶名單篩了一遍，找出愛喝茶的那批人，組了個品茶群。你看，這就是典型的中年人玩法：不拼體力，拼資源重組能力。
人脈變現的三大野路子
1. 信息差套利：你知道的正是別人需要的
中年職場人最大的優勢是什么？行業信息啊！去年我幫朋友牽線了個事兒：他公司要采購一批設備，正好我認識個供應商。你以為我就是簡單介紹？錯了，我讓供應商報了底價，又讓我朋友報了他的心理價位，中間的差價我們三七分。這種操作其實特別常見，關鍵是要清楚哪些信息值錢。
注意啊，這里有個坑：千萬別直接賣聯系方式，那太low了。要包裝成”行業資源對接”，比如你可以說”我認識幾個做XX的靠譜渠道，需要的話幫你問問”。之前我就犯過傻，直接把人家微信推過去，結果兩邊跳過我自己聯系了，血虧。
2. 社群裂變：把微信列表變成印鈔機
你知道5000個微信好友值多少錢嗎？如果運營得好，每個月多賺個萬把塊真的不難。重點不是好友數量，而是怎么分類。我現在的做法是：
- 把客戶分行業建標簽
- 每個月固定發3條有價值的內容（別發廣告?。?/li>
- 看到合適的需求就在評論區@相關的人
上個月就這樣促成個單子，賺了筆介紹費。記住啊，中年人玩社群最大的優勢是信任感，所以千萬別急著變現，先當個靠譜的信息中轉站。
3. 資源打包：一個人的短板是另一個人的機會
這是我最愛玩的套路。比如你知道A公司要辦活動缺場地，B酒店正愁客源，這時候你站出來說”我有個方案”…懂了吧？中年人的人脈變現，本質上就是個資源拼圖游戲。
有個小技巧：準備個Excel表格，左邊記”誰需要什么”，右邊記”誰能提供什么”，每周花半小時匹配一下。我靠這個笨方法，去年光場地中介就賺了8萬多。不過要提醒你，這種錢賺得容易，但特別考驗人品，千萬別為了賺快錢亂承諾。
避坑指南：這些雷我幫你踩過了
- 別做傳話筒：單純傳遞信息不值錢，要加工。比如轉介紹項目時，加句”這個供應商我合作過三次，付款特別爽快”
- 警惕白嫖黨：遇到總說”改天請你吃飯”的，直接回”最近確實在幫幾個朋友對接XX資源”暗示要收費
- 定期清理人脈：我每半年會刪掉那些從不互動、朋友圈三天可見的”僵尸好友”
最慘的一次，我幫人介紹了價值50萬的生意，結果對方就發了200塊紅包…現在學聰明了，重要資源對接前會先說清楚：”現在行情一般是3個點，您看？”
寫在最后
說實話，人脈變現這事兒，35歲前玩是錦上添花，35歲后玩是雪中送炭。你現在手機里躺著的那些聯系人，可能正等著被你重新激活。
最后留個問題給大家：你微信里最值錢的人脈是誰？不是指最厲害的那個，而是真正能和你資源互補的那個——想到的話去給他發條消息吧，就說”最近看到個事兒可能對你有用…”
（試試這個開頭，三個月后你會回來謝我）
作者：創業號，如若轉載，請注明出處：http://www.dsdc.net.cn/n/article-25150.html
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