一、你以為高管只拿工資？其實(shí)他們靠“資源倒賣”賺得更多
前幾天跟一個(gè)做獵頭的朋友喝酒，他隨口說(shuō)了句“現(xiàn)在幫人介紹工作比打工賺錢(qián)多了”，我一開(kāi)始還不信。結(jié)果他給我算了一筆賬：某互聯(lián)網(wǎng)公司總監(jiān)跳槽，他牽線搭橋收了8萬(wàn)介紹費(fèi)，而這總監(jiān)月薪才5萬(wàn)。更夸張的是，有些高管專門(mén)養(yǎng)著幾十個(gè)“備胎崗位”，就等著收中間費(fèi)…
其實(shí)這種玩法在圈子里早就是公開(kāi)秘密。我之前幫朋友公司找技術(shù)合伙人，接觸過(guò)幾個(gè)大廠高管，發(fā)現(xiàn)他們手機(jī)里都存著幾百個(gè)“可調(diào)配資源”。有個(gè)老哥更絕，直接把前公司沒(méi)立項(xiàng)的項(xiàng)目方案打包賣給了競(jìng)品——當(dāng)然是以“行業(yè)咨詢”的名義收的錢(qián)。
二、三類最吃香的“可復(fù)用資源”
1. 人才資源
最典型的就是幫人內(nèi)推。有個(gè)做金融的朋友跟我透露，他們?nèi)ψ永锿扑]個(gè)分析師起步價(jià)2萬(wàn)，要是MD級(jí)別的崗位，介紹費(fèi)能到年薪的20%。關(guān)鍵是不用自己出面，建個(gè)微信群當(dāng)“人才紅娘”就行。
2. 信息差套利
之前認(rèn)識(shí)個(gè)供應(yīng)鏈總監(jiān)，專門(mén)把A公司的供應(yīng)商名單“無(wú)意間”透露給B公司。后來(lái)才知道，這種操作叫“供應(yīng)鏈優(yōu)化咨詢”，按項(xiàng)目收費(fèi)5萬(wàn)起。更騷的操作是，有人會(huì)把前公司的廢標(biāo)方案改頭換面賣給小公司…
3. 關(guān)系網(wǎng)變現(xiàn)
最經(jīng)典的就是“組局抽成”。我見(jiàn)過(guò)最狠的是某地產(chǎn)高管，每周組飯局介紹土老板認(rèn)識(shí)政府的人，明面上是AA制，暗地里按人頭抽服務(wù)費(fèi)。有次三小時(shí)的飯局，他微信到賬6萬(wàn)多…
三、普通人也能玩的輕量級(jí)玩法
雖然咱們沒(méi)高管那么厚的資源，但照樣可以學(xué)思路：
- 做行業(yè)信息二道販子
比如你知道某公司要裁員，提前聯(lián)系被裁的技術(shù)骨干，等他們拿完賠償金再介紹到下家。我之前試過(guò)這招，雖然一開(kāi)始被當(dāng)成騙子，后來(lái)發(fā)現(xiàn)只要在裁員前一個(gè)月混進(jìn)行業(yè)社群就行。 - 資源置換代替現(xiàn)金交易
認(rèn)識(shí)個(gè)做培訓(xùn)的哥們，他幫機(jī)構(gòu)介紹講師不收錢(qián)，但要機(jī)構(gòu)免費(fèi)送他三個(gè)聽(tīng)課名額，轉(zhuǎn)手就把名額掛閑魚(yú)…這招特別適合剛開(kāi)始積累資源的新手。 - 打造“資源中轉(zhuǎn)站”人設(shè)
有個(gè)95后做得特別溜：他在朋友圈每天發(fā)三條行業(yè)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持半年后，自然有人找他打聽(tīng)消息。現(xiàn)在他靠拉微信群收會(huì)員費(fèi)，一個(gè)月躺賺兩三萬(wàn)。
四、這些坑我?guī)湍悴冗^(guò)了
去年我試水“資源介紹”時(shí)也翻過(guò)車：有次幫人對(duì)接項(xiàng)目，兩邊談成后把我踢出群了…后來(lái)學(xué)聰明了，現(xiàn)在都要求預(yù)付20%“誠(chéng)意金”。還有個(gè)隱藏風(fēng)險(xiǎn)是法律問(wèn)題，特別是涉及前公司機(jī)密的時(shí)候——我現(xiàn)在接單前都會(huì)讓雙方簽個(gè)簡(jiǎn)單的保密協(xié)議模板。
最魔幻的是見(jiàn)過(guò)有人倒賣“高管通訊錄”，結(jié)果被人家公司法務(wù)找上門(mén)。所以提醒大家：聯(lián)系方式這種敏感資源最好模糊處理，比如只給公司郵箱別給手機(jī)號(hào)。
（對(duì)了，最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：越來(lái)越多人在簡(jiǎn)歷里寫(xiě)“可提供行業(yè)資源對(duì)接”，這簡(jiǎn)直是把副業(yè)寫(xiě)在臉上了…）
最后拋個(gè)問(wèn)題：?你們身邊有沒(méi)有這種“資源倒?fàn)敗保恳?jiàn)過(guò)最離譜的介紹費(fèi)是多少？我在評(píng)論區(qū)等各位大佬爆料…
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