1. 為啥這個(gè)副業(yè)突然火了？
最近我發(fā)現(xiàn)啊，身邊好多開(kāi)小超市、奶茶店、早餐攤的老板，都在偷偷搞同一個(gè)副業(yè)。一開(kāi)始我還納悶，他們哪有時(shí)間折騰？后來(lái)一打聽(tīng)，好家伙，這東西成本低到幾乎可以忽略，利潤(rùn)卻高得嚇人，而且不用囤貨、不用雇人，每天花個(gè)把小時(shí)就能搞定。
我自己也試了試，頭兩天沒(méi)摸到門(mén)道，差點(diǎn)放棄。后來(lái)調(diào)整了一下方法，第三天就見(jiàn)到回頭錢(qián)了。其實(shí)這事兒說(shuō)白了，就是利用手頭現(xiàn)有的資源，換個(gè)方式變現(xiàn)。比如你是開(kāi)便利店的，每天那么多顧客進(jìn)進(jìn)出出，稍微動(dòng)點(diǎn)心思就能多賺一筆。
2. 具體怎么操作？
第一步：找準(zhǔn)你的“閑置資源”
每個(gè)實(shí)體店都有被浪費(fèi)的流量。比如早餐店早上人擠人，但下午就沒(méi)人了；文具店開(kāi)學(xué)季爆滿，平時(shí)冷冷清清。這些“空閑時(shí)段”就是你的金礦。我之前幫朋友盤(pán)過(guò)他的水果店，發(fā)現(xiàn)每天下午3-4點(diǎn)根本沒(méi)人，后來(lái)就用這個(gè)時(shí)間搞了個(gè)“水果盲盒”，成本價(jià)處理快過(guò)季的水果，反而吸引了一波新客戶。
第二步：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單變現(xiàn)模式
千萬(wàn)別搞復(fù)雜了！最好讓顧客不用思考就能參與。像我們小區(qū)門(mén)口的菜鳥(niǎo)驛站，老板在取件柜臺(tái)旁邊放了個(gè)小筐，寫(xiě)著“1元抽手機(jī)支架/數(shù)據(jù)線”，其實(shí)就是批發(fā)的尾貨，但很多人順手就掏錢(qián)了。記住啊，單價(jià)別超過(guò)10塊，讓人感覺(jué)“丟了也不心疼”最好。
第三步：用“鉤子”帶動(dòng)復(fù)購(gòu)
這招是我踩過(guò)坑才悟出來(lái)的。最開(kāi)始我直接賣(mài)東西，效果一般。后來(lái)改成“今天消費(fèi)滿XX元免費(fèi)抽獎(jiǎng)”，中獎(jiǎng)率100%（獎(jiǎng)品成本才幾毛錢(qián)），營(yíng)業(yè)額立馬漲了30%。對(duì)了，獎(jiǎng)品一定要選實(shí)用的，什么洗衣液試用裝、手機(jī)貼膜之類(lèi)的，千萬(wàn)別搞華而不實(shí)的東西。
3. 這些坑千萬(wàn)別踩
別看這生意簡(jiǎn)單，雷區(qū)可不少。我見(jiàn)過(guò)最慘的是隔壁奶茶店老板，進(jìn)了幾百個(gè)網(wǎng)紅泡泡機(jī)，結(jié)果根本沒(méi)人買(mǎi)——大家來(lái)喝奶茶的，誰(shuí)要玩具啊！所以選品必須和你主業(yè)強(qiáng)相關(guān)。
還有定價(jià)問(wèn)題。有個(gè)開(kāi)打印店的學(xué)員非要把代寫(xiě)簡(jiǎn)歷服務(wù)定價(jià)198，三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單。后來(lái)改成“打印滿10元送簡(jiǎn)歷優(yōu)化建議”，反而接了好多定制單。其實(shí)小微生意玩的就是心理戰(zhàn)，讓顧客覺(jué)得“占便宜”比真的便宜更重要。
最關(guān)鍵的提醒：千萬(wàn)別壓貨！我最早試水的時(shí)候，貪便宜一次性進(jìn)了500個(gè)手機(jī)支架，結(jié)果風(fēng)格過(guò)時(shí)了到現(xiàn)在還堆在車(chē)庫(kù)。現(xiàn)在我都是一周補(bǔ)一次貨，賣(mài)不動(dòng)馬上換品。
寫(xiě)在最后
最近好多同行問(wèn)我：“現(xiàn)在入局晚不晚？”說(shuō)實(shí)話，這行沒(méi)有早晚，只有會(huì)不會(huì)玩。上個(gè)月還有個(gè)開(kāi)五金店的大姐，用“買(mǎi)螺絲送組裝教程”的套路，硬是把月利潤(rùn)做翻倍了。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？賺錢(qián)的機(jī)會(huì)其實(shí)就在眼皮底下。與其天天刷短視頻看別人曬收入，不如想想自己的店有哪些還沒(méi)利用起來(lái)的資源。對(duì)了，如果你試過(guò)類(lèi)似的方法，歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊效果——說(shuō)不定你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷礁嗳四兀?/p>
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