一、裁員潮下的救命稻草
最近身邊好幾個(gè)朋友被裁，群里天天哀嚎“房貸怎么辦”“下個(gè)月吃啥”。其實(shí)我去年也經(jīng)歷過(guò)這茬，當(dāng)時(shí)慌得連外賣都不敢點(diǎn)，結(jié)果誤打誤撞發(fā)現(xiàn)個(gè)冷門副業(yè)——線上技能轉(zhuǎn)售。說(shuō)白了就是把你會(huì)的那點(diǎn)三腳貓功夫包裝成服務(wù)賣出去，我第一個(gè)月賺了8000多，后來(lái)穩(wěn)定在1萬(wàn)2左右。
這活兒最大的好處是不用囤貨、不挑場(chǎng)地。比如你會(huì)P圖，哪怕只會(huì)美顏級(jí)別的手藝，接點(diǎn)簡(jiǎn)單的電商修圖單子；要是Excel會(huì)用透視表，幫小老板做庫(kù)存統(tǒng)計(jì)也能報(bào)價(jià)300-500。我之前幫人做PPT，最開始10塊錢一頁(yè)都沒人要，后來(lái)發(fā)現(xiàn)把服務(wù)拆解成“模板設(shè)計(jì)+文案優(yōu)化”兩個(gè)套餐，單價(jià)直接翻倍。
二、三步搞定“空手套白狼”
第一步：清點(diǎn)技能庫(kù)存
拿張紙列出來(lái)：
- 工作上用過(guò)的工具（比如你會(huì)用PS摳圖，就算不會(huì)設(shè)計(jì)海報(bào)也能接證件照換底色）
- 生活里被夸過(guò)的本事（我媽總說(shuō)我淘寶退貨理由寫得特專業(yè)，后來(lái)真有人付費(fèi)讓我代寫售后文案）
- 甚至刷短視頻學(xué)來(lái)的冷知識(shí)（有個(gè)哥們靠教人“如何在閑魚砍價(jià)”月入過(guò)萬(wàn)）
第二步：制造“專業(yè)感”陷阱
千萬(wàn)別老實(shí)說(shuō)“我剛學(xué)三天”，要把服務(wù)包裝成解決方案。比如你只會(huì)基礎(chǔ)Excel，但可以說(shuō)“專治門店庫(kù)存混亂，3小時(shí)理清半年流水”。我最早在朋友圈發(fā)“幫你把凌亂的照片墻P成ins風(fēng)”，其實(shí)就用了個(gè)美圖秀秀批量調(diào)色功能。
第三步：精準(zhǔn)投放需求池
別傻乎乎到處發(fā)廣告！盯著這3類人：
- 小個(gè)體戶（他們舍得為省時(shí)間花錢）
- 職場(chǎng)新人（需要快速做出漂亮成果）
- 懶癌晚期（我60%客戶是因?yàn)閼械脤W(xué)基礎(chǔ)操作）
有個(gè)取巧的辦法——去查行業(yè)論壇的吐槽帖。有人抱怨“做抖音字幕太麻煩”，你就私信說(shuō)“專業(yè)加字幕，2元/條”。我靠這招一周接了40單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)批量處理能省時(shí)間，10條打包價(jià)15元反而更多人買。
三、避坑指南比賺錢更重要
這行最坑的是時(shí)間定價(jià)陷阱。開始我按小時(shí)收費(fèi)，結(jié)果客戶非要我教他操作，反而更虧。后來(lái)改成“按結(jié)果付費(fèi)”，比如“保證文案通過(guò)率80%以上”，單價(jià)立馬從50漲到200。
還有個(gè)血淚教訓(xùn)：永遠(yuǎn)收定金！遇到過(guò)白嫖黨，做完說(shuō)“效果不滿意”拒付尾款。現(xiàn)在我都要求先付30%，哪怕只收20塊錢也能篩掉騙子。對(duì)了，別接“你先做我看效果”的單子，十有八九打水漂。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法——賣“半成品”。有人怕泄露商業(yè)機(jī)密，我就把服務(wù)拆成“模板+教學(xué)視頻”，既避免售后糾纏，還能重復(fù)賣。比如做簡(jiǎn)歷優(yōu)化的，50元給模板，加80元可享三次修改指導(dǎo)，客戶反而覺得超值。
寫在最后
上周還有個(gè)前同事問我：“現(xiàn)在入局晚不晚？”說(shuō)實(shí)話，信息差永遠(yuǎn)存在。就像現(xiàn)在依然有人不知道，幫老人手機(jī)裝APP都能收費(fèi)50/次（當(dāng)然要當(dāng)面操作）。關(guān)鍵是想明白：你的“不值錢小技能”，可能是別人的剛需。
你覺得自己最拿得出手的“無(wú)用技能”是什么？?說(shuō)不定評(píng)論區(qū)就有人愿意買單！
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