一、為什么你總是賺不到高價？
我剛開始做自由職業的時候，接的活兒都是幾十塊、一百塊的單子，累死累活一個月也就三四千。后來發現，問題出在服務內容上——大多數人都在做“基礎款”，比如寫個文案、做個簡單的設計，這種活兒誰都能干，客戶當然不會給高價。
直到有一次，一個老客戶突然問我：“你能不能順便幫我把這個方案落地執行了？”我硬著頭皮接了，結果那單價格直接翻了3倍！后來我才琢磨明白：客戶愿意為“省心”付高價。光給方案不值錢，能幫他們搞定后續的麻煩事，才是漲價的秘密。
二、加個“打包服務”，價格立刻不一樣
舉個例子，假如你原本是做PPT設計的，一頁收50塊，20頁的活兒也就1000塊。但如果你跟客戶說：“我可以先幫你梳理演講邏輯，再根據內容定制設計，最后加個上臺前的排練指導。”這套打包服務報5000塊都有人搶著要——因為客戶不用自己操心銜接問題。
我自己試過這么干：之前幫人寫短視頻腳本，單寫文案一集200塊，后來改成“文案+分鏡建議+拍攝注意事項清單”，報價直接跳到800塊，客戶反而更滿意了。關鍵是把零散服務組合成“解決方案”，讓客戶覺得你是在幫他們解決問題，而不是單純賣勞動力。
對了，記得留個“鉤子”——比如做完設計后提一嘴：“需要的話我還能幫你聯系印刷廠”，這種延伸服務往往能帶來意外的高利潤訂單。
三、實操技巧：怎么讓客戶主動選高價套餐
千萬別直接說“我有更貴的服務”，這樣顯得很生硬。我常用的方法是：
- 用選擇題代替報價單：比如客戶問做LOGO多少錢，別直接說價格，而是反問：“您是需要基礎版（純圖形設計）、標準版（帶3套應用場景方案）還是全包版（含品牌手冊和物料模板）？”大多數人會選中間檔，其實成本根本沒增加多少。
- 暴露“行業黑幕”：跟客戶聊天時隨口提一句：“很多設計師不給源文件，非要加錢才給，我這邊都是直接包含的。”客戶一聽就覺得你靠譜，愿意多花錢買安心。
- 制造緊迫感：我有次跟客戶說：“這個月只剩兩個全案服務名額了，下周就要排期。”結果對方當場定了最貴的套餐——人都有怕錯過的心態。
最后說點大實話
這種玩法聽起來簡單，但剛開始肯定會翻車。我最早打包服務時就吃過虧，把剪輯和配音綁在一起賣，結果自己根本不認識配音員，臨時找人差點耽誤交期。所以建議先從你熟悉的領域延伸，別貪多。
現在試試看，把你現有的服務列出來，想想哪些環節能串成一條龍服務？歡迎在評論區聊聊你的行業，我幫你出主意怎么組合能漲價！
作者：創業號，如若轉載，請注明出處：http://www.dsdc.net.cn/n/article-30584.html
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