最近,碰上一個“三級跳”的生意人。
一日黃昏,李濟安創業拎著頭盔從杭州某夜市穿過,被路邊攤一位40歲左右的男子給叫住:“老板,買一個吧。”

他的手攤開,掌心里的物體也跟著展開:是一個像八爪魚一樣的東西。我一摸,軟軟的,還有點韌性,憑經驗,我知道這是硅膠材質。“這是啥?”具體到“是什么”,我確實不知道。
他沒有直接回答,而是說:“包您舒服,您把頭盔翻過來,借用一下。”我耐不住好奇,依言照做。他迅即將那個“像八爪魚一樣的東西”按進我的頭盔里,接著說:“您戴上試試。”

我一戴上,確實比平常有些異樣,但也不硌頭,似乎很恰當,更耐不住好奇了:“這是什么東西,干啥用的。”
那商販這才慢條斯理地回答:“這是頭盔內襯墊,方便透氣,減少悶熱和出汗。您剛才戴上了,感覺是比原來好一些吧。”我不以為然:“如果就這點功能,也沒多大意思。”
或許是見慣了這樣的陣仗,他不慌不忙,很是從容:“我還沒說完,其實這產品設計的主要目的是保護騎電動車、摩托車的人戴頭盔時不會搞亂發型。普通的頭盔一戴一脫,梳理好的頭發就會亂糟糟,影響形象又影響心情,如果加了這個墊子,頭發基本不會亂,也不會壓扁。”
夜市老板這一說,
猛地一下提醒了我。
是的,有很多次,我在戴上頭盔的時候都尋思:“這會不會把頭發給弄亂了?”雖然多次有過這樣的擔心,但我并沒有重視,也沒有想到這一點顧慮也能成為創業的機會。
找項目賺錢,
看項目大全。
李濟安創業暨《新奇特創業項目大全》電子刊(公眾號自媒體)不由得心生敬佩,就問:“這墊子是您設計的?”他搖搖頭,說:“我哪有這本事,這都是我批發別人的東西。”
我這才果斷地停下來,
認真地觀察他的攤位。
我又看到小牛角、貓耳朵、蝴蝶結、貼貼紙等小東西,不解地問:“您還賣這些小男生、小女生的飾品呀?”老板解釋道:“這是小飾品不錯,但都是用來裝飾頭盔的。”
他一邊說一邊打開手機給我看圖片,只見小牛角粘上了頭盔,有了些許牛魔王的風度;貓耳朵粘上了頭盔,瞬間感覺回到了青蔥歲月……


戴上頭盔,跨上電動車,李濟安創業沒有急著走,而是陷入了深深的思索:賣電動車(摩托車)是大眾熟知的生意;賣電動車周邊,如頭盔,是配套生意;而這個商販賣的是電動車配套的配套生意,這是妥妥的三級跳,一般人都不知道,一般人也都看不起,他們從而得以冷門經營,這種垂直深度創業,值得我們學習。

電動車啟動了,我還在喃喃自語:“只找戴頭盔的人,卻不賣頭盔,這個商販創業定位確實有點鬼。”
「關于作者」
李濟安,創業營銷終生研究者,主導策劃《創業一招鮮》自媒體公眾號、《新奇特創業項目大全》電子刊,全網精準創業粉絲6萬余眾。
擅長三項營銷咨詢業務:1、創業史記(為中小創業者“立傳”)。2、廣告口號研究(一句話促進銷售)。3、新產品創意(就是創造出更好的生意)。
您若有相關需求,或在平民創業、營銷管理方面有精深見解,都歡迎與我激烈交鋒。商海浩蕩,不洞察不洞明,無交手無交情。
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