誰說東北落后了！誰說東北人不會做生意！就這東北老漢這兩下子，也夠一般的創業營銷人學一陣子了。
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前些日子，李濟安創業暨《新奇特創業項目大全》（又名《中國創業致富項目大全》）電子刊（微信公眾號自媒體）在上海的食品展上碰到一位來自吉林省公主嶺市的60歲上下的東北老漢。
1、
他這次遠道而來兜售的東西是老玉米系列產品：老玉米胚芽即食粥、老玉米碴、老玉米面。用他的話說：“原生態，零添加，每一口都純真?！碑斘衣牭綇乃t光滿面的嘴里吐出“純真”兩個字的時候，我真的覺得他就是位人間活寶“老頑童”。
他不單帶了產品來，還帶來了產品深加工的原材料：玉米?！衩撞⒉幌∑妫谡箷F場也有多家展示。然而他和別人鮮嫩飽滿的玉米相比，卻迥然不同：又細又瘦又小，就像田野間一個步履蹣跚、形容枯槁的老者。
當別人都對他的玉米不屑一顧的時候，他用贈送試用包的方法盡量挽留每一位路過展臺的觀眾；當別人停下腳步瞅一瞅他的產品的時候，他又不厭其煩地宣講他的老玉米何其之好。
“我這是東北傳統老玉米品種：小粒紅（黃金玉），是作為繁育玉米種子的親本（自交系）基礎材料，在海南三亞通過七年提純，復壯后，品種更純，雖然面相不太好看，雖然產量低，但種子的生命力更強，抗性更好，營養更好。”
他一邊不停地說，一邊將老玉米遞過來遞過去，讓人撫摸。說得多了，摸得實了，慢慢地有人相信了，而且人越聚越多。
忽然，有個圍觀的婦女問：“你這老玉米能不能當種子？”東北老板答道：“當然可以。”那女的聽后，徑自搓起手中的玉米來。老板連忙攔阻：“不行、不行，我這種子很珍貴的。我給你幾袋玉米面子都可以，這種子可不亂傳?！?/p>
他越這樣說，那女的越期待，纏著他說盡了好話，最后終于得到兩粒種子，興高采烈地地離去。而其他人再有這樣的要求，老板都直接拒絕了。
李濟安創業在一旁耐心地看著，除了物理轉換、互動體驗，更被他玉米種子這一段給震撼了：如果他真的到處撒種子，那老玉米也就不珍貴了。這樣百般守護、故作神秘，恰恰凸顯了老玉米的稀缺性和價值感。
這么短的時間內，將“又瘦又小”的老玉米產品賣得“又好又俏”，這東北好漢的手段還真有點高。
2、
寫到這里，我突然想起以前在濟南聽山東的營銷策劃專家邵珠富老師講過煙臺棲霞蘋果的案例，與這個現場東北的老玉米營銷有異曲同工之妙。
煙臺蘋果很有名，但屬棲霞最正宗。正宗的棲霞蘋果其實產地有限，產量也不是很高。而且這個地方還有個弱點：每年一到夏天就會遭遇冰雹，結果等到秋天蘋果上市的時候，冰雹打的蘋果就像一個個美女的臉上長滿了“疤”，破相了，不好賣了。
可又不能不賣，
那么怎么辦呢？
既然無法以強逞強，何妨順水推舟，以弱賣弱。他們就在市場上大肆廣告傳播，告訴大家：正宗煙臺棲霞的那個片區的蘋果，今年遭受了冰雹的襲擊，所以每個蘋果都是帶“疤”的。換句話說，市場上只有帶“疤”的蘋果才是正宗煙臺棲霞的蘋果，其他的都不是。
結果呢？可想而知，后來這些帶“疤”的蘋果賣得奇好，還有些人專門跑到水果店問：有沒有帶“疤”的蘋果？
3、
“又老又小”的玉米和帶“疤”的蘋果，都是弱勢情況下的反向操作，這兩個案例最精彩的地方是：他們都沒有試圖掩蓋或美化產品的“缺陷”，反而主動地、真誠地暴露出來，并將其作為產品的核心識別特征和獨特賣點，竟然“歪打正著”，塑造起了信任度。
這也啟發我們小微創業者，不要被表面的劣勢所嚇倒，逆風營銷，何嘗不是一種美好！
「關于作者」
李濟安，創業營銷終生研究者，主導策劃《創業一招鮮》自媒體公眾號、《新奇特創業項目大全》電子刊，全網精準創業粉絲6萬余眾。
擅長三項營銷咨詢業務：1、創業史記（為中小創業者“立傳”）。2、廣告口號研究（一句話促進銷售）。3、新產品創意（就是創造出更好的生意）。
您若有相關需求，或在平民創業、營銷管理方面有精深見解，都歡迎與我激烈交鋒。商海浩蕩，不洞察不洞明，無交手無交情。
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